BH1. Sales Management
Mã số khóa học: BH1
Giảng viên hướng dẫn: Đỗ Hòa
Quản Trị Bán Hàng (Sales Management) không phải là một khóa huấn luyện kỹ năng bán hàng dành cho salesman, mà là một khóa học dành cho cấp quản lý. Khóa học Quản Trị Bán Hàng bao gồm những nội dung mà một người quản lý cần biết để có thể tổ chức, phát triển, hoạch định chiến lược và vận hành và quản lý bộ máy bán hàng. Nội dung chương trình khóa học được biên soạn từ tài liệu quản lý bán hàng của các tập đoàn đa quốc gia, bao gồm bán hàng B2B và bán hàng B2C mà giảng viên là người đã trực tiếp đứng lớp huấn luyện.
- Details
Bài 08: Tổ Chức Hệ Thống Phân Phối
- Kênh phân phối là gì?
- Vai trò, chức năng của kênh phân phối
- Vai trò trung gian của nhà phân phối
- Chức năng của phân phối
- Cấu trúc tổ chức của kênh phân phối
- Phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
- Phân phối hàng tiêu dùng (B2C)
- Phân phối hàng công nghiệp (B2B)
- Các phương án tổ chức kênh phân phối khác
- Các thành phần trung gian của kênh phân phối
- Hình thức hoạt động của kênh phân phối
- Lượt xem: 249
- Details
Bài 08: Tổ Chức Hệ Thống Phân Phối (2)
- Kênh phân phối là gì?
- Vai trò, chức năng của kênh phân phối
- Vai trò trung gian của nhà phân phối
- Chức năng của phân phối
- Cấu trúc tổ chức của kênh phân phối
- Phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
- Phân phối hàng tiêu dùng (B2C)
- Phân phối hàng công nghiệp (B2B)
- Các phương án tổ chức kênh phân phối khác
- Các thành phần trung gian của kênh phân phối
- Hình thức hoạt động của kênh phân phối
- Lượt xem: 249
- Details
Bài 08: Tổ Chức Hệ Thống Phân Phối (3)
- Kênh phân phối là gì?
- Vai trò, chức năng của kênh phân phối
- Vai trò trung gian của nhà phân phối
- Chức năng của phân phối
- Cấu trúc tổ chức của kênh phân phối
- Phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
- Phân phối hàng tiêu dùng (B2C)
- Phân phối hàng công nghiệp (B2B)
- Các phương án tổ chức kênh phân phối khác
- Các thành phần trung gian của kênh phân phối
- Hình thức hoạt động của kênh phân phối
- Lượt xem: 253
- Details
Bài 08: Tổ Chức Hệ Thống Phân Phối (4)
- Kênh phân phối là gì?
- Vai trò, chức năng của kênh phân phối
- Vai trò trung gian của nhà phân phối
- Chức năng của phân phối
- Cấu trúc tổ chức của kênh phân phối
- Phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
- Phân phối hàng tiêu dùng (B2C)
- Phân phối hàng công nghiệp (B2B)
- Các phương án tổ chức kênh phân phối khác
- Các thành phần trung gian của kênh phân phối
- Hình thức hoạt động của kênh phân phối
- Lượt xem: 271
- Details
Bài 09: Khai Thác Hiệu Quả Kênh Phân Phối.
- Quan hệ trong kênh phân phối
- Mâu thuẫn trong kênh phân phối
- Nguyên nhân gây mâu thuẫn trong kênh phân phối
- Quản lý các mâu thuẫn trong kênh phân phối
- Tối ưu hóa kênh phân phối
- Lượt xem: 278
- Details
Bài 10: Thiết Lập Chính Sách Phân Phối.
- Chính sách bán hàng trực tiếp và chính sách bán hàng qua trung gian
- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng đại lý cấp 1, đại lý cấp 2
- Chính sách về tín dụng, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực
- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Lượt xem: 259
- Details
Bài 10: Thiết Lập Chính Sách Phân Phối. (2)
- Chính sách bán hàng trực tiếp và chính sách bán hàng qua trung gian
- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng đại lý cấp 1, đại lý cấp 2
- Chính sách về tín dụng, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực
- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Lượt xem: 248
- Details
Bài 10: Thiết Lập Chính Sách Phân Phối. (3)
- Chính sách bán hàng trực tiếp và chính sách bán hàng qua trung gian
- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng đại lý cấp 1, đại lý cấp 2
- Chính sách về tín dụng, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực
- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Lượt xem: 262