BH1. Sales Management
Mã số khóa học: BH1
Giảng viên hướng dẫn: Đỗ Hòa
Quản Trị Bán Hàng (Sales Management) không phải là một khóa huấn luyện kỹ năng bán hàng dành cho salesman, mà là một khóa học dành cho cấp quản lý. Khóa học Quản Trị Bán Hàng bao gồm những nội dung mà một người quản lý cần biết để có thể tổ chức, phát triển, hoạch định chiến lược và vận hành và quản lý bộ máy bán hàng. Nội dung chương trình khóa học được biên soạn từ tài liệu quản lý bán hàng của các tập đoàn đa quốc gia, bao gồm bán hàng B2B và bán hàng B2C mà giảng viên là người đã trực tiếp đứng lớp huấn luyện.
- Details
Bài 10: Thiết Lập Chính Sách Phân Phối. (4)
- Chính sách bán hàng trực tiếp và chính sách bán hàng qua trung gian
- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng đại lý cấp 1, đại lý cấp 2
- Chính sách về tín dụng, vận chuyển, giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực
- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý
- Hợp đồng đại lý
- Lượt xem: 272
- Details
Bài 11: Kỹ Năng Bán Hàng.
- Huấn luyện nhân viên bán hàng
- Các kỹ năng bán hàng
- Các bước bán hàng
- Nguồn tìm khách hàng tiềm năng
- Tiếp xúc đầu tiên
- Xử lý phản biện
- Chốt sales và theo đuổi
- Trong cuộc đàm phán
- Sau cuộc đàm phán
- Lượt xem: 258
- Details
Bài 11: Kỹ Năng Bán Hàng. (2)
- Huấn luyện nhân viên bán hàng
- Các kỹ năng bán hàng
- Các bước bán hàng
- Nguồn tìm khách hàng tiềm năng
- Tiếp xúc đầu tiên
- Xử lý phản biện
- Chốt sales và theo đuổi
- Trong cuộc đàm phán
- Sau cuộc đàm phán
- Lượt xem: 262
- Details
Bài 12: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager.
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 272
- Details
Bài 12: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager. (2)
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 270
- Details
Bài 12: Kỹ Năng Kèm Cặp Và Phát Triển Nhân Viên Sales Của Sales Manager. (3)
- Tiêu chí chất lượng của một chương trình coach thành công
- Tiêu chuẩn năng lực coach
- Phong cách coach
- Đưa ra ý kiến nhận xét
- Mô hình coach cho sales
- Hệ thống 4Mat
- Coach trước cuộc hẹn khách hàng
- Kiểm điểm sau cuộc đi thăm khách hàng
- Đánh giá kết quả
- Sức mạnh của bằng chứng
- Ví dụ về phân tích và giải quyết vấn đề
- Thảo luận đánh giá trình độ kỹ năng
- Kế hoạch phát triển bản thân
- Tài liệu tham khảo
- Lượt xem: 273
- Details
Tài liệu bổ trợ Quản Lý Bán Hàng. (English)
- Case study - Một công ty bán trực tiếp đến người tiêu dùng thì có nên bán trên kênh Amazon?
- Quản lý chủng loại, một cấp độ mới có thể giúp các nhà phân phối vượt lên.
- Các thương hiệu làm thế nào để theo đuổi xuyên suốt đối với những giá trị mà họ bán
- Phát huy tối đa giá trị trọn đời của đội ngũ bán hàng
- Hỗ trợ bán hàng, làm thế nào cho đúng
- Bán hàng hậu khủng hoảng
- Bán hàng qua Tiktok và Taobao
- Đừng bán, hãy cộng tác.
- Lượt xem: 253