Module 16: QUẢN LÝ BÁN HÀNG
- Details
Bài 01 Module 16: Tổng Quan Về Sales
- Sự đa dạng của nghề Sales
- Chất lượng đội ngũ sales và sự tăng trưởng của doanh nghiệp
- Hoạt động bán hàng trong bức tranh tổng thể của doanh nghiệp
- Phân loại đẳng cấp nhân viên sales
- Lượt xem: 684
- Details
Bài 02 Module 16: Sales và Kênh Phân Phối
- Sơ đồ thị trường bao phủ toàn thị trường
- Các loại kênh phân phối
- Chức năng của kênh phân phối
- Mối quan hệ nhà cung cấp - Nhà phân phối - Người tiêu dùng
- Quản lý Sales
- Lượt xem: 2644
- Details
Bài 03 Module 16: Quản Lý Mối Quan Hệ Với Khách Hàng
- Nếu chúng ta không chăm sóc khách hàng của chúng ta, thì sẽ có người khác làm việc đó.
- Việc gì sẽ xảy ra nếu mất khách hàng lớn vào tay đối thủ?
- Chiến lược bảo vệ khách hàng tốt là gì?
- Quan hệ bên bán - bên mua
- Tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài
- Tạo dựng lòng tin thế nào?
- Lượt xem: 659
- Details
Bài Kiểm Tra Module 16-03.
- Lượt xem: 667
- Details
Bài 4 Module 16: Chiến Lược Thâm Nhập (hay phát triển) Kênh Phân Phối.
- Chiến lược thâm nhập điểm bán
- Thuyết trình bán hàng
- Bán sự khác biệt
- Mô hình chấp nhận sản phẩm mới (diffusion of innovation model)
- Lượt xem: 616
- Details
Bài 05 Module 16: Kế Hoạch Bán Hàng
- Kế hoạch bán hàng từ kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
- Tiềm năng thị trường và doanh số bán
- Lập dự báo tiêu thụ
- Lập ngân sách bán hàng
- Phân chia lãnh thổ và lộ trình
- Chỉ tiêu/hạn ngạch bán hàng
- Lượt xem: 646
- Details
Bài Kiểm Tra Module 16-05
- Lượt xem: 638
- Details
Bài 06 Module 16: Vận Hành Bộ Máy Bán Hàng.
- Thiết lập một tổ chức bán hàng
- Nguyên tắc tổ chức bán hàng
- Vận hành tổ chức bán hàng
- Thiết kế chính sách bán hàng
- Tuyển dụng và lựa chọn nhân viên bán hàng
- Hội nhập nhân viên bán hàng mới
- Tiêu chuẩn thành tích bán hàng và hệ thống báo cáo
- Động viên và phát triển đội ngũ bán hàng
- Giám sát nhân viên bán hàng
- Phân tích thời gian - nhiệm vụ
- Lượt xem: 674
- Details
Bài 06 Module 16: Vận Hành Bộ Máy Bán Hàng. (2)
- Thiết lập một tổ chức bán hàng
- Nguyên tắc tổ chức bán hàng
- Vận hành tổ chức bán hàng
- Thiết kế chính sách bán hàng
- Tuyển dụng và lựa chọn nhân viên bán hàng
- Hội nhập nhân viên bán hàng mới
- Tiêu chuẩn thành tích bán hàng và hệ thống báo cáo
- Động viên và phát triển đội ngũ bán hàng
- Giám sát nhân viên bán hàng
- Phân tích thời gian - nhiệm vụ
- Lượt xem: 634
- Details
Bài 07 Module 16: Quản Lý Thành Tích Bán Hàng
- Mục đích của việc đánh giá thành tích bán hàng
- Các tiêu chí đánh giá nhân viên sales
- Biểu mẫu đánh giá nhân viên sales
- Lượt xem: 644